浅析微信营销模式

一、微信营销研究背景2

（一）、微信营销的定义2

（二）、本文研究目的及本文内容结构介绍2

二、为什么要做微信营销2

（一）、微信营销的价值和特点2

1、微信营销的价值3

2、微信营销的特点4

（二）、微信营销与其他网络营销的区别4

1、微信营销与博客营销相比5

2、微信营销与QQ营销相比5

3、微信营销与微博营销相比5

4、微信营销与视频营销相比5

5、微信营销与社区营销相比6

（三）、微信营销适合中小企业的原因6

1、打破中小企业和用户之间的空间限制6

2、低成本的优势实现中小企业和用户的双赢6

3、微信为中小企业提供了一个完美的CRM工具7

4、多元化的营销方式汇集于一身7

三、微信营销的策略7

（一）、利用服务号提供客户服务7

1、微信服务号的6大价值7

2、微信服务号的9大应用8

（二）、利用订阅号为客户提供增值服务9

1、微信订阅号解决企业的三大问题9

2、订阅号的运营核心：提供增值服务10

（三）、利用二维码营销寻找客户11

（四）、利用微信会员卡增强客户消费黏性12

（五）、巧用微信小工具为公众号增加粉丝13

（六）、利用微信群让更多的人参与群聊14

四、微信营销效果评估模型15

（一）、微信营销的衡量指标15

1、微信内容营销衡量指标15

2、微信服务衡量指标16

3、微信信息到达率衡量指标16

4、微信信息阅读率衡量指标16

5、活动粉丝参与率衡量指标17

6、转化率衡量指标17

（二）、微信营销的KPL考核标准及计算方法17

五、企业微信营销总结18

（一）、你的企业是否适合做微信营销18

（二）、做微信营销需要组建专业团队吗？19

（三）、企业如何才能做好微信营销？21

内 容 摘 要

微信从2011年出现开始至今已经持续发展了7年之久，而且已然成为中国月活跃人数最多的移动应用。微信作为最火热的社交应用，占领着大量的手机流量入口；微信的生态圈已经成为商户们必须耕耘的营销宝地。当然微信生态也为商户们点对点的营销提供了各种营销工具。

发展至今，微信早已成为商户们营销平台之一，各种基于微信的营销手段层出不穷。在此，本篇论文旨在对微信营销模式进行全方位总结。将先从微信营销的价值特点等方面说明为什么要做微信营销；再详细分析总结微信营销相关的策略；最后再对微信营销的效果评估模型进行说明。

关键词：网络营销 微信营销 营销效果评估 中小企业