我国零售企业的营销问题与对策分析

一、引言1

（一）研究意义1

（二）研究内容1

二、我国零售业的发展特点趋势及特营销特征1

（一）我国零售业的发展特点1

（二）我国零售业发展趋势2

（三）我国目前零售营销模式的主要特征3

三、我国零售企业营销存在的问题3

（一）零售业态层次不齐，差距明显3

（二）企业规模小4

（三）经营成本偏高，管理水平低4

（四）销售目的不明确4

四、商业零售企业营销问题的成因4

（一） 树立消费者本位思想，从客户的体验中，改进营销模式4

（二）缺乏科学管理手段5

（三）企业缺乏战略规划，目标市场不清晰5

五、我国零售企业的营销战略管理对策5

（一）积极转变思想观念5

（二）重视服务质量6

（三）利用信息平台，推动线上营销发展6

（四）明确市场定位，发挥企业经营特色6

结 论7

参 考 文 献8

内 容 摘 要

营销模式是指企业在未来时期，面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力，通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。这一企业营销模式的成功与否直接影响着企业营销额的高低，进而影响整个企业的正常运营。但是，在实际情况中我们可以发现，现阶段零售企业的营销模式存在一定的问题，这严重影响到我国零售企业的健康发展。因此，本文首先对营销战略进行了概述，然后分析了当前零售业常用的营销策略，并且分析了当前零售业营销存在的问题，分析了存在的原因，最后针对原因提出了相应的营销策略。

关键词:零售业，营销策略，战略，管理