房地产市场现状及营销对策研究

目 录

一、背景………………………………………………………1

二、现状………………………………………………………1

 （一）房地产市场迅速扩大，土地价格飙升………………………1

（二）房地产地区性消费市场差异化明显……………………….2

三、问题………………………………………………………3

（一）我国房地产消费市场存在问题分析……………………….3

（二）房地产开发立法与执法存在的不足……………………….3

四、我国房地产消费市场健康发展应采取的对策……….3

（一）加快开发企业整合的进程………………………………3

（二）拓宽开发企业的融资渠道………………………………4

（三）提高开发企业的品牌意识和诚信意识……………………4

（四）完善开发土地供应机制…………………………………4

（五）推进房地产开发的法制建设……………………………4

五、我国房地产市场营销采取的对策………………….5

（一）品牌策略……………………………………………………..…5

（二）价格策略……………………………………………………..…6

（三）定价策略……………………………………………………..…7

（四）管道策略……………………………………………………..…8

（五）促销策略……………………………………………………..…9

（六）改善公共关系，塑造行业形像………………………………10

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内 容 摘 要

 随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的，从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。

 市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略：（1）加强市场调，真正把市场研究放在房地产开发的第一位；（2）针对当前市场环境特点，正确用营销策略，包括：产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。（3）以人为本，造一支既懂得市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。

关键词：房地产 现状 市场营销 房地产营销