我国快速消费品行业营销渠道管理研究

目 录

一、快速消费品及营销渠道改善1

（一）快速消费品理论1

（二）快速消费品营销渠道特征及模式2

二、快速消费品营销渠道存在的问题4

（一）过长的营销渠道影响快速消费品上市4

（二）经销商的忠诚度和信用度不高4

（三）终端服务管理不到位4

（四）营销渠道成员合作意识淡薄，信任恶化4

（五）多渠道营销冲突5

三、快速消费品营销渠道的管理对策5

（一）培养战略性合作意识，建立关系型营销渠道5

（二）考察经销商的资质，加强管理经销商的信用度6

（三）强化企业对终端的管理以及服务质量6

（四）加强成员激励，缓和渠道冲突6

四、总结7

内 容 摘 要

由于我国经济体制的持续发展，快速消费品行业飞速发展，营销渠道对其发展的重要性不言而喻。竞争日益加剧，快速消费品营销渠道所面临的问题逐渐显现出来， 研究快速消费品营销渠道管理就变得十分必要。因此，本文首先对快速消费品以及营销渠道进行了概述，然后对快速消费品营销渠道管理存在的问题进行分析，最后针对存在的问题提出相应的对策。

关键词：快速消费品；营销渠道；营销管理