浅析保险市场营销的现状及对策—以四川省南充市仪陇县为例

一、引言……………………………………………………………………3

二、仪陇县保险市场营销现状……………………………………………3

三、仪陇县保险市场环境分析……………………………………………4

（一）市场前景广阔………………………………………………………4

（二）经济支撑有力………………………………………………………4

（三）政策机遇较多………………………………………………………5

（四）市场主体增多………………………………………………………5

四、仪陇县保险市场营销存在的问题……………………………………5

（一）营销理念较为滞后…………………………………………………5

（二）营销渠道较为单一…………………………………………………5

（三）营销队伍能力不足…………………………………………………5

（四）营销售后质量不高…………………………………………………6

（五）营销管理较为混乱…………………………………………………6

（六）市场定位不明确，产品设计缺乏特色……………………………6

五、仪陇县保险市场营销对策建议………………………………………6

（一）增强市场营销理念…………………………………………………6

（二）拓展市场销售渠道…………………………………………………6

（三）大力培养销售人才…………………………………………………7

（四）全面提升售后服务…………………………………………………7

（五）强化企业内部管理…………………………………………………7

（六）创新营销方式方法…………………………………………………8

六、结论 …………………………………………………………………8

参考文献 ……………………………………………………………………9

内 容 摘 要

随着我国经济社会快速发展,保险服务业迎来了新的发展机遇，有效推动了保险市场营销的转型升级。保险市场营销作为一项营销策略和手段，它以保险市场为起点和结束，它将目标市场的准客户作为其对象，在迎来良好机遇的同时，威胁与挑战也如期而至。本文结合保险市场分析研究，选取仪陇县作为案例，首先对目前仪陇县保险业务发展的现状进行了分析，进一步分析了仪陇县保险市场面临内外部环境，再提出了仪陇县保险市场营销存在的问题，最后针对存在的问题提出了提升仪陇县保险市场营销水平的对策建议。通过就仪陇县保险市场营销发展提出并分析问题，旨在找出有效策略，全面提升保险市场的营销管理水平，进一步增强保险业的整体竞争力。

关键词：仪陇县、保险、市场营销