我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国经济社会进一步发展，而全球经济一体化也为我国的市场经济主体带来了外部竞争压力。我国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制，我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。我国保险业起步较晚，尚处于发展初级阶段，与发达国家相比还存在很大差距。外资保险公司通常有雄厚的资金实力，成熟的产品研发机制，先进的管理经验，有效控制风险的技术与经验等，给我国保险公司带来了挑战。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文就保险市场营销的内涵特征以及市场营销策略进行论述与分析，浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，为保险行业在市场经济中谋取可持续发展提供有参考价值的建议，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场；保险营销；营销现状；营销策略

目       录

一、研究的背景和意义5

（一）研究的背景5

（二）研究的意义5

二、我国保险营销的总体情况和现状6

三、我国保险营销存在的问题6

（一）目标市场选择不合理、市场定位不清晰6

（二）缺乏整体观念以及系统的市场营销计划6

（三）新型险种的开发和创新力不足6

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够7

（五）缺乏保险行业专业营销人才7

四、我国目前保险行业发展的优势与劣势分析8

（一）发展优势分析8

（二）发展劣势分析8

五、保险市场营销策略9

（一）明确市场定位，以客户为中心9

（二）树立科学的营销观念，制定系统的营销计划9

（三）创新保险种类9

（四）提升保险公司客户服务质量10

（五）培养保险服务行业高素质人才，提高行业服务水平10

六、总结12

文献