我国保险市场营销的现状及策略选择--以平安人寿为例

--以平安人寿为例

内 容 摘 要

经济全球化背景下,尤其是在2006年我国完全履行了加入WTO的承诺后,我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制,我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。我国保险业起步较晚,尚处于发展初级阶段,与发达国家相比还存在很大差距。外资保险公司通常有雄厚的资金实力,成熟的产品研发机制,先进的管理经验,有效控制风险的技术与经验等,毫无疑问,将会抢占一定的市场份额。给我国保险公司提出了一个严峻的课题:即我国保险企业怎样面对激烈的竞争,采取什么样的策略来使保险业健康持续地发展?本文先通过对我国保险市场的营销现状进行分析，然后再借鉴国外先进经验，以平安人寿为例，探究新形势下我国保险公司营销策略新思路，致力于保险营销的研究，提出具有操作性的保险营销策略。

[关键词]：保险市场；保险营销；策略

目       录

1. 绪论5

1.1研究背景5

1.2研究意义5

2. 保险市场营销概述7

2.1保险市场营销含义7

2.2国外保险市场营销现状7

2.3国内保险市场营销现状8

2.3.1我国保险市场营销状况8

2.3.2我国保险市场营销存在的问题9

3. 平安人寿保险市场营销现状及策略选择11

3.1平安人寿保险公司市场营销状况11

3.1.1营销业绩情况11

3.1.2营销队伍情况11

3.1.3营销产品情况11

3.2平安人寿保险公司市场营销策略12

3.2.1产品策略12

3.2.2价格策略12

3.2.3渠道策略12

3.2.4促销策略13

4. 对策及建议14

4.1树立科学的市场营销观念14

4.2坚持“以客户为中心”原则14

4.3建立以市场营销为导向的保险公司14

4.4重视关系营销15

文献