我国保险市场营销的现状及策略选择--以平安人寿为例

--以平安人寿为例

内 容 摘 要

经济全球化背景下,尤其是在2006年我国完全履行了加入WTO的承诺后,我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制,我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。现阶段，在市场经济环境下实行有效的营销策略已成为市场经济中各企业实现经济效益长效化、最大化的必要手段之一，在此大环境之下，以中国平安保险为代表的保险业在面对庞大的市场竞争状况之下，全面认识自身在营销过程中的问题，适时调整经营理念，推动公司营销策略的转变与实施，是实现新时期下保险公司长远发展的必要对策。本文以平安人寿为例，在综合分析平安保险现阶段营销策略现状的基础上，对现行营销策略中存在的问题进行全面分析，并以此提出相关对策和建议，以促进平安保险公司在市场经济快速发展的背景下，实现营销策略的可持续发展，推动平安保险公司的全面发展。[关键词]：平安人寿；保险营销；策略

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1. 绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义5

2. 平安人寿内部营销策略现状6

2.1平安人寿营销现状6

2.2平安人寿营销管理体系现状7

3. 平安人寿营销过程中存在的问题及分析8

3.1保险产品结构更新较慢，结构不合理8

3.2寿险产品营销重点不够明确9

4. 对策及建议10

4.1以市场为本，建立完善的网络销售方式10

4.2拓宽营销渠道，调整营销重点10

4.3重视关系营销11

文献