天润乳业市场营销策略调查与分析

内 容 摘 要

本文运用到的理论主要有市场营销理论、STP理论以及4P理论，分析天润乳业的营销环境和策略。经研究发现，天润乳业在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。在产品方面，天润乳业与蒙牛、伊利等大型企业相比，产品的种类比较单一。在价格方面，由于地理位置差异，受物流成本影响，天润的价格略高于其他企业产品，其次对产品细分程度不够。在渠道方面，天润的营销渠道与其他乳制品企业相比，营销渠道较单一。在促销方面，天润的促销策略主要是在本地市场线下促销，对线上平台的促销投入力度较小。对应发现的问题，提出了解决方案。根据公司存在的具体问题，从而制定了相应的发展战略的优化建议，帮助企业在行业中立足，从而确保企业长远性的发展。

[关键词]：乳制品；营销策略；市场分析

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1 前言1

1.1 主要内容1

1.2 研究目的1

1.3 研究意义2

1.4 国内外研究2

1.4.1 国内研究2

1.4.2 国外研究2

2 相关理论3

2.1 市场营销理论3

2.2 4P理论3

2.3 STP理论3

3 天润乳业营销环境分析4

3.1 天润乳业在乳业行业地位分析4

3.2 乳业消费市场潜力分析5

3.3 竞争对手分析6

3.3.1 现有竞争者的威胁6

3.3.2 潜在进入者的威胁7

3.3.3 替代品的威胁7

4 天润乳业营销策略现状7

4.1 公司简介7

4.2 天润乳业的营销策略8

4.2.1 产品策略8

4.2.2 价格策略8

4.2.3 营销渠道9

4.2.4 促销策略9

4.3 天润乳业营销策略存在的问题9

4.3.1 产品种类较单一10

4.3.2 产品成本、价格较高10

4.3.3 营销渠道单一11

4.3.4 促销方式较少，线上促销力度小11

5 天润乳业目标市场与营销策略优化12

5.1 天润乳业目标市场的选择与定位12

5.1.1 市场细分12

5.1.2 目标市场的选择12

5.2 天润乳业市场营销策略的优化12

5.2.1 加强产品研发力度，保证产品质量12

5.2.2 控制生产成本，完善定价策略13

5.2.3 加强渠道建设，构建网络营销平台13

6 结束语14

文献