中国汽车企业自主品牌营销策略研究——以哈佛SUV为例

——以哈佛SUV为例

内 容 摘 要

2017年开始，哈弗不再延续连续14年蝉联中国SUV销量冠军的辉煌，销量骤减，中国SUV全球领导者的地位岌岌可危。本文在系统梳理哈弗SUV市场营销策略现状的基础上，深入分析了哈弗SUV营销策略中存在的问题。产品策略方面，同质化严重，个性化不足；价格策略方面，产品定价无法与市场定位更好结合；渠道策略方面，营销渠道老旧并且规划不够合理；促销策略方面，促销手段单一等等。提出了如何改进和完善哈弗SUV营销策略的建议，即挖掘品牌特征，强调个性化应用；价格要与市场定位相符；做好渠道规划布局与创新营销；做好广告宣传及公关促销等。希望能对今后哈弗SUV的营销有所帮助，进而对国产汽车品牌营销策略的制定提供一定的参考和借鉴。

[关键词]：国产自主品牌；哈弗SUV；营销策略；定位分析

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引言1

一、哈弗SUV市场营销策略现状1

（一）产品策略：中国SUV全球领导者地位岌岌可危1

（二）价格策略：经济型为主，豪华型为辅2

（三）渠道策略：一级网络与二级网络并存4

（四）促销策略：从无到有5

二、哈弗SUV营销策略中存在的问题分析6

（一）产品策略：同质化严重，个性化不足6

（二）价格策略：价格无法与市场定位相结合7

（三）渠道策略：营销渠道老旧且规划不合理11

（四）促销策略：手段单一12

三、哈弗SUV营销策略的改进建议12

（一）产品策略：挖掘品牌特征，强调个性化应用12

（二）价格策略：价格要与市场定位相符13

（三）渠道策略：做好渠道规划布局与创新营销14

（四）促销策略：做好广告宣传及公关促销14

结论15

致谢16

文献