贝壳找房网营销方案优化研究

本文以一家名为贝壳找房网为例进行有关运营管理研究，目的在于解决当前一些贝壳找房网的运营问题，以提高网站的成交量。文章第一部分介绍了贝壳找房网SWOT分析。第二部分对该网站往年的经营数据进行分析。第三部分是根据分析结果提出的营销对策和处理方案。通过这三部分内容，发现并解决目前平台所存在的经营管理问题，以保障企业长期健康发展。政府应当降低对网站以往经营情况的分析，并针对其经营策略，提出相应的经营策略。本研究的结论是，本公司的营运管理上有一些问题，提出营销战略，可以有效地解决营运上的问题，并能有效地改善公司的营运，提高企业营销额。

关键词：贝壳找房网；互联网房地产中介；运营管理；营销对策

目  录

摘要3

1、前言2

2、贝壳找房网运营概况2

2.1网站的服务范围2

2.2网站SWOT分析3

3、贝壳找房网问题分析8

3.1人才储备不足8

3.2经纪人素质参差不齐8

3.3对于营销推广的不足9

3.4客户关系的维护不足9

4、贝壳找房网运营优化方案10

4.1人力资源的配置优化10

4.2制定并完善关于经纪人管理的相关规章制度10

4.3建立专业的营销策划团队11

4.4加强对于客户关系的维护12

结论12

文献