长沙市海文考研培训中心市场营销战略研究

摘要

自2008年我国奥运会成功举办开始，中国经济发展进入下一阶段，知识经济时代的来临，加大了市场对人才的需求量，使得考研培训市场一片火热，形成了中原逐鹿的情形。与此同时该现象为考研培训市场创造了大量的机会，使我国考研经济增长迅猛，同时考研市场本身所具有的市场空间巨大性、低成本高收益的特点，使得部分企业看中时机，并开始纷纷进入市场，考研培训机构的数量也在不断增长，很多考研培训机构的规模也在逐渐扩大，考研市场空前繁荣。

而在鱼龙混杂的考研培训品牌中，考研机构如何通过制定合理的市场营销战略在竞争激烈的考研市场中脱颖而出并且长久的经营下去，如何通过STP分析找到该机构的主要目标人群，并针对目前的问题修改市场营销组合，让更多的人了解并选择该培训机构的培训课程，是本文将要探究的主要问题。

本文以长沙万学海文教育科技有限公司为调查样本，采用文献法、定性和定量分析法、实证研究法、外部分析与内部分析相结合，通过调研和实际走访的方式从而个性制定该考研机构的市场营销战略，对该考研机构的市场营销战略的选择给出合理化的建议。

作为考研培训机构的从业者，结合自身实践，利用各种策略管理理论和管理分析模型进行研究，对现存资料进行归纳总结及理性分析。通过本课题的研究得出的重要结论，作为像长沙市海文考研培训中心这般有着雄厚资金的企业来讲，在该企业所在竞争激烈的市场环境中，应当树立自己的高端品牌形象，并以客户第一的热情服务理念打开市场，迎合数据时代选择创新营销战略，通过服务差异化避免产品同质化的问题。该结论预测可为长沙市部分考研机构或同类型民办教学机构提供有效的市场营销战略选择方向。 

关键词：考研培训机构；市场营销战略；STP分析； 创新营销；品牌营销目 录

1 引  言5

1.1 研究背景5

1.2 研究意义6

1.3 研究方法7

2 海文考研培训中心市场营销现状分析8

2.1 海文考研培训中心现状分析8

2.2 海文考研培训中心外部环境分析9

2.2.1 政治环境分析9

2.2.2 经济环境分析10

2.2.3 社会环境分析12

2.2.4 技术环境分析12

2.3 海文考研培训中心内部环境分析13

2.3.1 潜在进入者的威胁14

2.3.2 替代品威胁15

2.3.3 现有企业之间的竞争15

2.3.4 来自买方的讨价还价能力16

2.3.5 来自供应商的讨价还价能力16

2.4 海文考研培训中心STP分析17

2.4.1 市场细分17

2.4.2 目标市场选择与定位18

3 海文考研培训中心市场营销存在的问题19

3.1 产品同质化严重19

3.2 品牌塑造能力不足19

3.3 网络推广力度不够20

4 海文考研培训中心市场营销改进建议23

4.1 产品方面23

4.2 价格方面24

4.3 渠道方面25

4.4 促销方面26

5 海文考研培训中心市场营销战略选择27

5.1 创新营销战略27

5.2 品牌营销战略28

6 结  论31

文献