李宁公司的市场营销策略研究

李宁公司的市场营销策略研究

内 容 摘 要

从我国2001加入世界贸易组织，改革开放的成就为世人所瞩目。随着我国人民群众生活水平的提高和体育健康消费意识的增强，在2008年北京奥运会推助，促进了我国经济的高速发展，中国健儿在奥运会赛场上是拼搏也激发了大家对于运动产品的热情。让体育健身行业得到了迅速发展，同时也带来了前所未有的机遇和挑战。2018 年“中国李宁”登上纽约时装周，将我国民族品牌展现给了全世界。同时也使经典民族品牌，再次刷新了国民的刻板印象。让中国文化元素在服装上体现了出来。让“买国货、晒国潮”成为新的潮流元素。

  本文通过对李宁公司的创建过程，以及在经营过程中由于定位不准，在更改标签的决策失败，导致存货严重积压，用户流失严重。在这双重压力下，李宁通过换标方案，但依旧连续盈亏3年。随后开创了重塑品牌战略，通过定位目标人群，优化渠道资源，并结合中国元素，登上纽约时装周，成为“中国第一运动品牌”

  其次通过李宁的品牌定位与优化，让国内的体育服装行业提供了行业标杆：在产品与品牌营销中，必须要有自己的风格特色，并要有很强的品牌意识，而国风特色无疑是国内体育品牌李宁的契机。而我国目前体育用品的现状最薄弱的就是品牌优势不足。因此，我们需要加强品牌，让品牌的优势成为我们的一大竞争优势。在世界体育服装行业发展的时刻，拥有更多的市场比例。

  最后，本文通过目前体育服装行业发展现状及问题分析,分析评价了李宁的优势、劣势、激活和威胁；同时又从产品、价格、促销、渠道等四个方面提出了李宁运用市场营销、学企业战略、管理学、等相关理论分析营销策略

[关键词]：体育用品 李宁品牌  营销策略

 

目       录

摘要 .............................................................. 3

第一章绪论 ........................................................... 5

研究背景和意义 .....................................................5

第二节 论文的研究方法......................................................5

一、文献综述.........................................................5

二、定位研究法 ......................................................5

三、品牌SWOT分析法..................................................6 

第二章基础理论........................................................ 7

第一节 市场营销 ...........................................................7

第二节 品牌定位 ...........................................................7

第三节 品牌发展策略........................................................7

第三章李宁体育服装发展现状及问题分析.................................. 8 

第一节 中国本土体育服装背景及现状 .........................................8

第二节 李宁品牌创建与发展过程策略分析......................................8

一、李宁品牌定位走过的弯路 ..........................................8 

二、李宁品牌五力模型分析 ............................................9

三、李宁品牌SWOT分析法.............................................10 

第四章李宁品牌策略分析............................................... 11

第一节 李宁品牌4Ps重塑...................................................11

一、 李宁品牌的产品分析.............................................11 

二、 李宁品牌的价格分析.............................................11

三、 李宁品牌的促销分析.............................................11 

四、 李宁品牌的渠道分析.............................................11  

第二节 李宁品牌营销策略...................................................11

一、 民族本土文化融合...............................................11

二、 良好的政府和公众关系...........................................12

三、 良好的赛事和代言策略...........................................12

四、 相对完善优化的渠道.............................................12  

第五章结论........................................................... 13 

文献