我国房地产营销策略存在的问题及对策

在我国的快速发展、快速的城镇化和手机网络技术的应用下，房地产行业正经历着复杂多样的变化。在国家政策、经济发展和行业竞争等诸多因素的影响下，我国的房地产经纪行业经历了十多年的发展。目前，消费者对产品的重视程度、品牌的核心价值观、品牌文化等方面都有了较大的提升，因此，如何提升市场营销管理的效果，关键在于如何持续的进行品牌战略的改革。

上海链家已逐步成长为一个典型的房地产经纪公司，其根据市场变化，不断的进行策略的调整，其鲜明的品牌奠定了公司的行业标准。历经十余年的发展，链家以诚信、专业的态度，在一次一次的地产行业大洗牌中茁壮发展。

文章从上海链家的地产市场战略入手，运用品牌战略等相关的知识，对上海链家的地产市场战略进行了探讨。通过对该个案的进一步分析和优化，可以更好的学习上海链家的地产市场战略，为业内其它公司提供借鉴和思考。

关键词：链家；房地产；营销策略

目录

1．绪论1

1.1 研究背景目的及意义1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究目的意义2

1.2 文献综述2

1.2.1 国外研究综述2

1.2.2 国内研究综述3

1.3 研究内容与方法4

1.3.1 研究内容4

1.3.2 研究方法4

1.4 上海链家房地产的核心业务4

2．上海链家营销现状分析5

2.1 上海链家房地产简介5

2.2 上海链家房地产营销现状6

3．上海链家公司营销策略存在的问题7

3.1 营销模式老旧7

3.2 从众的营销策略7

3.3 营销人员专业素养差8

3.4 不重视产品品牌营销8

4．解决上海链家公司营销策略的对策9

4.1 构建与时俱进的创新营销模式9

4.2 实施个性化的营销策略10

4.2.1 以质量为基础开展营销体验10

4.2.2 创造客户参与10

4.2.3 提前做好目标消费者行为研究11

4.2.4 为顾客提供更充分的接触点11

4.2.5 扩大传播渠道11

4.3 加强培训提高营销人员的专业素养11

4.4 强化品牌建设12

4.4.1 企业树立正确的品牌意识12

4.4.2 创造企业品牌12

4.4.3 诚信营销12

4.4.4 明确企业核心价值12

5．结论13

文献