网络时代的消费特征及营销对策

网络时代的消费特征及营销对策

摘要：当前，我国已进入高速发展、全网覆盖的互联网时代，随着网络技术的日益成熟，互联网悄然声息地改变了城乡居民的消费习惯和消费方式。利用手机、电脑就可以轻松链接京东、淘宝、拼多多等网店，通过浏览详情页选购自己心怡的产品。本文通过对消费特征的梳理和分析，为更多的网上店铺提供营销方案，以提高交易额、增加营销收入。

关键词：网络；消费；对策

目  录

一、引言4

（一）研究意义4

（二）研究目的4

二、相关理论4

（一）消费定义4

（二）网络销售4

（三）直播带货5

三、网络消费的特征5

（一）网络消费群体逐渐增多6

（二）消费选择变得更加多元化6

（三）商品交易更加透明6

（四）冲动消费频次较高7

四、网络营销的优势7

（一）不受地域限制，营销空间广阔7

（二）网络营销成本低廉8

（三）产品精准投放，满足消费者需求8

（四）消费者维护更加高效8

五、 网络营销存在的主要问题9

（一） 消费者参与网络营销的热情不高9

（二） 网络促销方式单一，消费群体不足9

（三） 网络营销市场混乱9

六、 网络营销的策略分析10

（一）引导消费者参与网络营销10

（二）网上折扣促销，增加订单量10

（三）净化消费市场，完善市场监管10

（四）完善服务体系建设，满足消费需求11

七、总结11

文献