品牌方与销售方建立深度共赢合作关系分析

内 容 摘 要

如今品牌方与销售方的关系，大多停留在传统买卖关系的层面。品牌企业通常会想尽办法来提升产品价值及品牌知名度，通过包装及宣传使产品变为受欢迎的流通商品，通过招商加盟等方式在各地招募合作方进行产品的经营、销售与服务。

但随着信息透明、产品差异化距离变小、信息过度干扰、平台销售距离缩短等因素会导致销售方及消费者均会受到过度干扰，原品牌方单依靠品牌包装、广告来赢得市场份额以显得过于单薄，还有对于品牌方以销量为目的的压货、严格的单方面保护条款、以及无保护性承诺等均会导致合作客户对品牌企业的忠诚度不高或销售上的短视行为。  

未来的竞争不仅仅是品牌层面的竞争，消费者更注重于服务及消费体验，所以品牌企业与销售者的深度联合推广、深耕市场就显得尤为重要。

本文侧重于从实践角度分析，品牌方与销售方应如何建立稳定、共同发展的合作关系，现在是合作共赢的时代，产销双方互为利益共同体，在建立高度信任感基础上，对于符合一定标准的客户，品牌方应与销售方建立更加深度的合作，打消顾虑，当然销售方要想参与到企业的深层合作中，也应积极提升自我经营能力做到“门当户对”的基础之上，让从被动干到主动经营转变。

[关键词]：人性化；矛盾；冲突；共赢 

目       录

1  品牌方与经销商的矛盾及共赢分析3

1.1品牌方与经销商是矛盾的统一体3

1.2品牌方与经销商冲突分析3

1.2.1 品牌方与销售方需求及发展冲突3

1.2.2品牌方和经销商之间冲突产生的主要原因4

1.2.3品牌方与经销商冲突的结果5

1.3品牌方与经销商之间的合作共赢关系6

2、品牌方相关市场营销理论简述7

2.1品牌方相关市场营销理论简述7

2.1.1品牌7

2.1.2双赢策略7

2.1.3文化吸引8

2.1.4政策支持8

2.1.5动销促销8

2.1.6渠道招商9

3 结论与建议9

3.1 品牌方与销售方能否实现合作共赢9

3.1.1经销商与品牌方如何建立长久共赢关系？9

3.1.2合作阶段示意图10

3.2 品牌方与销售方如何实现合作共赢10

3.2.1 解决品牌方和经销商冲突的办法10

3.2.2 建立共同的远景目标11

3.2.3 明确分工及建立有效的信息沟通机制12