中国汽车企业自主品牌营销策略研究——以新能源汽车为例

——以新能源汽车为例

内 容 摘 要

在面临全球环境污染，能源紧缺大环境背景下，新能源汽车是21世纪全球汽车行业的重要发展方向，各国都在不断研发和生产制造新能源汽车，该行业领域的产业化发展迎来了新的进程。我国战略发展规划明确将新能源汽车划入国家未来发展的宏图中。种种事实表明，新能源汽车是未来的大势所趋。

本文通过对国内新能源汽车的市场环境进行 PEST 环境分析，发现在政治上，国家给予新能源汽车大量政策支持，并将其纳入国家战略发展；经济上，国家以及各地区等对新能源汽车进行补贴和优惠，同时金融机构逐步完善新能源汽车的经济体系；社会上，环境污染问题的日益严重让绿色环保理念的日渐深入人心；技术上，我国各类新能源技术专利技术申请数量迅速增加，国产新能源汽车拥有良好的技术发展环境。因此，新能源汽车的发展与营销有着良好的环境基础。

本文采用4P 营销理论，并结合案例，对我国新能源汽车自主品牌营销策略进行了系统分析，发现我国新能源汽车营销策略与新能源汽车的发展现状和环境紧密结合，在产品上拓展组合的覆盖范围，并注重产品研发；努力将价格下探，同时也采取差异化定价策略；在渠道上开拓了“线下体验店+线上APP购买”的新模式；在促销上注重体验式营销和网络营销为代表的新型促销方式。

[关键词]：自主品牌；新能源汽车；营销策略

目       录

1  绪论3

1.1  研究背景3

1.2  研究目的与意义3

1.3  研究内容与方法4

1.4  研究的创新性4

2  相关理论简介5

2.1  营销环境理论5

2.2  营销策略理论6

3  国产新能源汽车消费者关注品牌市场运营策略分析7

3.1  我国新能源汽车市场现状7

3.1.1  销售现状7

3.1.2  营销现状8

3.2  我国新能源汽车市场营销环境9

3.2.1  经济环境9

3.2.2  社会环境9

3.2.3  技术环境10

3.3  我国新能源汽车本土品牌营销策略10

3.3.1  国产新能源汽车产品策略10

3.3.2  国产新能源汽车价格策略11

3.3.3  国产新能源汽车渠道策略11

3.3.4  国产新能源汽车促销策略12

4  结论、不足与展望14

4.1  研究的结论14

4.2  研究的不足14

4.3  未来与展望15