我国当前市场房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

[关键词]：自1980年北京统建办公室挂牌，拉开我国房地产发展序幕，至今已发展40余年，房地产行业也从试点起步进入稳定发展状态，自2003年以来，中国楼市持续上扬，主流城市房价价上涨趋势明显。行业强管控趋势加重，“控地价、稳房价”优化购房政策，发展租赁住房等政策纷纷出台，政府主导交易成为新趋势，作为房地产行业参与者，行业格局迎来新趋势，营销作为“价值兑现者”在新的行业趋势下，重视营销问题，营销策略紧跟市场趋势，从价值兑现上升到企业发展的战略高度，从中端走向拿地端，从客户需求匹配市场变化的机会，思考营销逻辑

综上所述，本文在当期市场变化背景下，通过回顾房地产营销相关理论，梳理了当前我国房地产行业营销策略存在的部分问题，从实际操作上对房地产营销问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。

[关键词]：房地产行业   双限地强管控  地产营销 营销问题   营销策略提升

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绪论

1 我国房地产行业相关概念和理论

1.1 房地产基础概念

1.1.1 房地产定义7

1.1.2 房地产分类7

1.1.3 房地产参与主体介绍7

1.2 地产营销理论相关

1.2.1 地产营销发展历程7

1.2.2 地产营销岗位分类8

1.3  当期地产营销实际工作相关

1.3.1 策划条线工作简述9

1.3.2当前销售条线详述9

1.3.3当前市场背景简述9

1.3.4 房地产营销作用11

2 我国房地产营销存在的问题及原因分析

2.1脱离前期土地研判，导致前期定位存在偏差 11

2.2商业定位无差异11

2.3 商业产品定价与租赁价格过高12

2.4 营销策略单一陈旧12

2.5 产品价值梳理不到位12

2.6 营销费用管理粗放12

2.7 缺乏市场应变能力12

2.8 缺乏客户管理体系12

2.9 团队工作建设不到位12

3 不同问题提升策略

3.1    核心提升思路12

3.2    7项提升策略12

3.2.1 策略1-产品定位精细化13

3.2.2 策略2-定价精细化14

3.2.3 策略3-营销管理制度规范化与属地化14

3.2.4 策略4-营销策略创新及沉淀标准化14

3.2.5 策略5-营销费效与业绩强相关14

3.2.6 策略6-营销架构扁平化14

3.2.7 策略7-客户维护数据化15

4 结论与展望

后记19

致谢19