我国房地产营销策略存在的问题及对策

 摘 要

近年来，住房已经成为我国民生高度关注的问题，自从2009年以来，我国的房地产市场进入高速发展的阶段，房价也开始高速地增长，社会的各个行业发展与住房问题紧密相连。虽然我国颁布了一系列的房地产宏观调控政策，但是我国的住房问题依然难以获得根本的解决。在2015年至2016年阶段，我国房地产在多个城市出现了商品房供不应求的局面，因此，在2016年下半年开始，我国中央和地方政府不断地推出限购、限贷等房地产宏观调控手段，从而在一定程度上促使房地产市场降热。在2017年，我国所实施的宏观调控政策对房地产开发企业造成了巨大的影响，多个城市的房地产市场的供需关系出现巨大的转变，由卖方市场转为买方市场，由供不应求转变为供过于求。在限购和信贷政策的打压下，房地产开发企业的竞争日益激烈，为了快速抢占市场，采用了多种的营销策略，例如价格战、广告灯，多家房地产开发企业在营销方面积极地增加投入，目的在宏观调控的背景下开拓更好的销售市场。

在房地产调控背景下本文通过分析房地产公司营销策略的问题，提出具有针对性和操作性的对策方案，为地产公司营销策略提供参考。 

 [关键词]：房地产公司；宏观调控政策；买方市场；营销策略；问题与对策

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目录

1 背景3

1.1 研究的背景和意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意义4

1.2 研究的思路和方法4

1.3 文献综述4

2 房地产营销策略现状及问题6

2.1**房地产公司影响策略现状6

2.2**房地产公司的营销策略中的问题6

2.2.1价格策略单一，缺少灵活性6

2.2.2忽视物业个性营销7

2.2.3企业品牌效应有待加强7

3 建议与结论8

3.1 建议8

3.1.1 价格优化策略8

3.1.2 品牌定位优化8

3.1.3 促销优化策略9

3.2 结论9

文献