试析企业文化在产品销售中的推动作用

内 容 摘 要

  企业间的竞争越来越表现为文化的竞争,通过对企业文化内涵、表现形式及作用进行分析,明确企业文化是一种无形、潜在的生产力,会极大的促进企业的发展。文化营销是六维营销的其中一个部分，作为竖立产品个性，赋予产品灵魂的方式，文化营销在现今时代显得更为重要。中国是一个有着自己独特文化的国家，中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响，如何满足这样的消费者，成为了企业面临的一个难题。通过分析中国消费者的购买心理，为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。本文从文化与营销结合的原因入手,深入分析了二者结合是我国企业新世纪的必然选择，阐述了企业营销目前存在的问题，在此基础上着重提出了文化与营销结合的四大内容：创新观念、拓宽市场、改良产品和更新方法。为营销人员在营销道路上指点了迷津，给营销人员增加了信心。

关键词：文化营销；观念创新；知识营销；关系营销

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引言                                                     3

1企业文化于文化营销的定义                                4

1.1企业文化的内涵和表现形式                              4

1.2文化营销的含义及其功能                                4

1.3企业文化在企业中的重要作用                            4

2中国消费文化的现状                                      6

2.1中国传统文化及其影响下的消费文化                      6

2.2西方消费文化的入侵及影响                             7

3企业文化与营销结合的原因及企业营销存在的问题        7

3.1企业文化与营销结合的原因                              7

3.2企业营销存在的问题位                                  7

3.3对企业制定营销策略的启示                              8

4加强企业文化与营销策略的结合                            9

4.1创新观念，提高文化品位                                9

4.2拓宽市场，增加目标聚集                                9

4.3改良产品，塑造企业形象                                9

结论                                                     11

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