万科集团市场营销策略的创新途径研究

摘    要

从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。当前，房地产市场早已步入了竞争激烈的时代，于是营销策略就顺应了时代的呼唤被视为房地产企业经营和运作的支柱。面对这一发展目前我国的房地产营销策划也不断推陈出新，但是在房地产营销发展过程中依然会暴露一些重要的问题。本文从房地产发展现状以及它的营销现状入手，归纳总结出我国房地产营销策略策划过程中存在的问题，从而针对这些问题进行具体的分析，提出提高房地产营销策略发展的一些对策。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

本文通过万科集团背景介绍，以及对该企业市场营销现行策略的描述，并借助SWOT分析工具，提出了万科市场营销环节目前面临的主要问题，提出改进思路并具体实施措施，从而使得万科企业的市场营销策略得以优化。

关键词：万科；房地产；市场营销；SWOT

目  录

1.绪论1

1.1研究背景和意义1

1.2研究方法2

1.3理论综述2

2.房地产与房地产营销策略3

2.1房地产及其特性3

2.2房地产营销策略的定义3

3.万科集团市场营销策略现状3

3.1万科集团概况3

3.2万科集团主要营销策略4

3.2.1现场销售策略4

3.2.2体验策略4

3.2.3公共关系活动策略4

3.2.4团购渠道策略5

3.2.5关系渠道策略5

3.3万科企业SWOT分析5

3.3.1优势（strength）5

3.3.2劣势（weakness）6

3.3.3机会（opportunity）6

3.3.4威胁（threat）6

4.万科集团市场营销策略存在的主要问题7

4.1目标客户定位模糊7

4.2产品意识淡薄7

4.2.1部分产品定位不清晰7

4.2.2房地产市场营销理论被滥用8

4.3定价策略具有滞后性8

4.4渠道策略传统保守8

4.5广告宣传方式陈旧9

4.5.1 广告宣传名不副实9

4.5.2网络推广技术未能有效利用10

5.万科集团市场营销改进策略10

5.1强调市场分析，注重客户定位10

5.2深化品牌优势，加强产品意识11

5.2.1品牌延伸策略11

5.2.2产品策略12

5.3迎合消费机会点，制定灵活定价策略13

5.3.1定价策略14

5.3.2定价方法14

5.4引导需求创新，深化战略合作15

5.5综合宣传方式，提高营销精度15

5.5.1建立公司的营销导向网站或客户端16

5.5.2建立起良好的评估体系16

6.结论16

文献