中药饮片营销策略研究

内 容 摘 要

经济全球化以来，人们的生活水平不断提高，消费能力日益提升，人们对身体的健康问题关注度加深，而且我国中药系列产品的加工制作技术不断改进，人们对中药治疗信任度加深。而在新冠肺炎疫情发生以来，中医药人奋起战“疫”，彰显中医药力量，中医药在抗击疫情中的作用越来越受重视。生产中药饮片企业如何在充满机遇和挑战的背景下，制定营销策略使得中药饮片产品获得更大的市场份额，是需要解决并值得研究的问题。本文以A中药饮片公司为例，分析了其营销策略实际运用中出现的具体问题，并从产品、价格、渠道、促销、推广五个方面提出了针对性的解决策略。

[关键词]：中药饮片；营销策略；电商

目       录

1．绪论4

1.1 研究背景4

1.2 研究意义4

1.3 研究方法5

1.3.1 文献资料法5

1.3.2 实地访谈法5

1.4 文献综述5

1.4.1 国外研究现状5

1.4.2 国内研究现状6

2．相关概念界定7

2.1 中药饮片的概念7

2.2 市场营销的概念7

3．A药业中药饮片营销现状8

3.1 A药业概况8

3.2 A药业中药饮片营销现状8

3.2.1 产品现状8

3.2.2 价格现状9

3.2.3  渠道现状9

3.2.4  促销现状10

4．A药业中药饮片营销存在的问题11

4.1 市场和产品定位不清11

4.2 定价灵活性不足11

4.3 营销渠道单一，网络营销进度迟缓12

4.4 促销手段单一，缺乏系统性12

5．A药业中药饮片营销策略优化13

5.1 A药业中药饮片产品策略13

5.2 A药业中药饮片价格营销策略14

5.3 A药业中药饮片渠道营销策略14

5.4 A药业中药饮片促销策略15

5.4.1 “买赠”促销15

5.4.2 主题活动促销15

5.4.3 体验活动促销16

5.5 A药业中药饮片推广策略16

6．总结17

文献