长虹电器营销渠道策略研究

21世纪以来，科学技术的不断发展，大众消费水平不断提升，家电行业竞争进入白热化阶段。家电行业里一直有着“得渠道者得天下”、“渠道为王”这类说法，由此可以看出渠道对于家电企业的重要性。家用电器一直被作为四川长虹集团品牌的载体，更是其核心产业，其中长虹电视和空调更是广受消费者的好评。而长虹电器的品牌影响率与市场占有率却逐年下滑。因此，从国内的家电市场的实际情况出发，对长虹电器进行营销渠道策略研究是必要且迫切的。本论文的目的在于通过研究长虹电器在国内的营销渠道策略，为长虹电器在激烈的行业竞争中寻找增强自身优势的方法。本文在阐述了该课题的研究背景意义以及研究思路后，结合渠道成员、渠道结构等理论又阐述了长虹电器渠道策略现状，剖析其存在的问题，最后通过探寻这些问题的成因，尝试总结了长虹电器营销渠道策略的一些优化策略。

[关键词]：长虹电器；国内市场；营销渠道；渠道策略改进

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1 绪论1

1.1 研究背景与研究意义1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究意义2

1.2 国内外研究现状3

1.2.1 国外研究综述3

1.2.2 国内研究现状4

1.2.3 国内外研究述评4

1.3 研究内容与研究方法5

1.3.1 研究内容5

1.3.2 研究方法5

2 相关概念及理论基础6

2.1 相关概念6

2.1.1 渠道成员6

2.1.2 渠道结构6

2.2 理论基础7

2.2.1 激励渠道成员7

2.2.2 渠道冲突管理8

3 公司简介及行业现状8

3.1 长虹简介8

3.2 行业现状9

4 长虹电器营销渠道策略现状10

4.1 经销商情况10

4.2 营销渠道设计11

4.3 渠道激励方式12

5 长虹电器营销渠道问题及原因分析12

5.1 长虹电器营销渠道存在的问题12

5.1.1 线上渠道发展不足12

5.1.2 渠道管理控制能力薄弱13

5.2 长虹电器营销渠道问题的原因14

5.2.1 线上渠道缺乏业务自营平台14

5.2.2 缺乏规范的营销体系和制度15

5.2.3 渠道冲突原因15

6 长虹电器营销渠道策略改进16

6.1 增大线上营销渠道的建设力度16

6.2 完善渠道控制体系16

6.3 缓解渠道冲突17

6.3.1 销售促进激励17

6.3.2 产品区隔17

6.3.3 进行协商谈判17

7 结论17

文献