浅析寿光志同道合肥业销售中存在的问题及对策

内 容 摘 要

在进行化肥的销售过程中，怎么才能够采取行之有效的方式来更好的实现渠道的优化是每个化肥企业亟待解决的问题。就这现实状况，大部分大型企业对于化肥生产销售的市场占有率整体销售层次有了质的飞跃，为了保障企业在竞争激烈的社会市场中脱颖而出，必须不断提升自身的战略思想，来占据重要的市场份额。本文以寿光志同道合肥业有限公司为例,对寿光志同道合肥业有限公司的销售现状进行了讲述,主要对其销售渠道组织结构、人员流失、产品种类与市场需求的关系以及市场范围存在的各种销售问题进行了分析,并针对具体问题提出了公司销售的改进策略。

关键词:寿光志同道合肥业;销售;问题

目  录

引言3

引言3

1绪论4

1.1研究背景及意义4

1.2研究内容5

1.3研究方法5

2相关理论6

2.1 产品策略6

3寿光志同道合肥业销售中存在的问题7

3.1公司简介7

3.2.1现有销售人员构成8

3.3.1销售渠道组织结构设置不合理9

4寿光志同道合肥业销售问题的改进策略11

4.1优化销售渠道组织结构11

结语16

文献