光明房地产集团市场营销分析

从中国的住房制度改革以来，房地产行业得到高速发展，同时也取得了与日俱增的辉煌成就。房地产业的长足发展与进步，不仅仅提高及改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济飞速发展的支撑产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。然而，当前中国房地产市场投资过热，造成大部分地区空置率过高，甚至出现空城、死城的局面，这些情况不利于中国房地产业长期稳定发展，在国家宏观调控作用下，房地产企业面临土地银根收缩、消费者回归理性等新局面。因此，全面提高企业营销策略水平，提高竞争力，势在必行。本文重点阐述了当前形势下光明房地产公司的营销现状存在的问题，并提出了具备可行的营销策略创新方案，为该房地产业可持续发展提供科学依据。

关键词　光明房地产；市场营销；营销策略

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摘要- 2 -

一、房地产营销理论基础1

（一）房地产营销概念1

（二）房地产营销特征1

（三）房地产营销作用2

二、当前房地产营销面临的新形势3

（一） 土地收紧将带来较大的压力3

（二） 理性消费回归3

三、光明房地产集团市场营销现状4

（一）销售情况4

（二）各地楼盘成交情况4

（三）销售户型情况5

四、光明房地产集团市场营销存在问题及成因6

（一）营销战略不明晰6

（二）营销策略和方法不当6

（三）销售部门地位弱化6

（四）销售定位与产品定位不符6

五、光明地产集团营销策略实施的保障措施7

（一）塑造企业品牌，明确企业营销战略方向7

（二）明确营销策略和方法7

（三）强化销售部门地位8

（四）明确销售定位与产品定位8

六、结论9

参考文献10

致谢11