农副产品市场营销策略研究—以新疆林果产品为例

中文摘要

著名的西部瓜果之乡，新疆，近年来搭自治区政府多项政策的快车,借助自然优势大力发展林果产业,不仅种植面积有所突破,还形成了专业的特色林果产业带。产量的大幅增加使得新疆林果产品的市场化程度显著提高，但是市场流通问题还是很突出,集中体现为产品销售不畅,预期收益不能实现。这一问题产生的根本原因在于没有完善的产品市场营销体系,现有的市场营销体系管理松散,陈旧落后,不能适应经济飞速发展的需要。

本文采用理论研究法，从新疆特色林果产业的产品、价格、渠道、促销四个方面对新疆现阶段特色林果产品面临的问题进行了探索性研究，发现产品中有超标使用化肥、深加工力度不够、栽培方式落后、水土资源限制等问题；价格中存在缺乏价格策略和市场监管等问题；渠道上有长渠道运作模式、渠道信息化程度低、渠道管理混乱等问题；促销受地理位置影响等四大问题。并针对这四个方面问题提出合理可行的建议：用政策保障农户利益，保证产出；利用行业协会或龙头企业指导、影响当地林果市场；推进互联网建设，进一步开拓网络销售平台；加强人才支撑。

关键词：新疆特色林果产品；市场营销；策略   

目录

绪论 …………………………………………………………………………………4

一、市场营销策略 …………………………………………………………………5

（一）市场营销的概念…………………………………………………………5

（二）市场营销的渠道…………………………………………………………5

(三）消费者行为………………………………………………………………5

(四）市场营销策略  …………………………………………………………5

二、新疆特色林果市场营销现状 …………………………………………………5

（一）产品策略现状……………………………………………………………5

（二）价格策略现状……………………………………………………………5

(三）渠道策略现状……………………………………………………………6

(四）促销策略现状……………………………………………………………7

三、新疆特色林果市场营销策略存在的问题、问题成因 ………………………7

（一）产品策略问题、成因……………………………………………………7

（二）价格策略问题、成因……………………………………………………8

(三）渠道策略问题、成因……………………………………………………9

(四）促销策略问题、成因……………………………………………………9

四、新疆特色林果市场营销策略存在问题的解决措施 …………………………10

（一）政策保障…………………………………………………………………10

（二）主体保障…………………………………………………………………10

(三）信息网络支撑……………………………………………………………10

(四）人才保障…………………………………………………………………11

结论………………………………………………………………………………… 12

参考文献…………………………………………………………………………… 13