华为公司国际市场营销策略研究——以东南亚市场为例

摘要

随着中国加入WTO之后，追求国际化发展的道路是中国企业发展的趋势。近年来，我国正在大力推行“走出去”及“一带一路”建设，越来越多的企业开始了“国际化”战略。华为技术有限公司1996年便开始涉足国际市场，经过二十余年的探索，华为已经在海外市场取得了较大的成功。与此同时，更多的中国企业也纷纷走向海外市场，但一些企业在开拓海外市场的过程中却频繁受挫，进展缓慢。本文通过华为公司在海外发展的现状分析，运用PEST和SWOT分析工具，重点分析华为在东南亚市场运用的国际市场营销策略，期望对我国其他跨国企业开拓国际化市场提供有价值的参考。

关键词：华为公司；国际市场营销策略；东南亚市场

目录

一、 绪 论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 文献综述1

二、 华为技术有限公司国际化发展基本情况2

（一） 华为技术有限公司简介2

（二） 华为技术有限公司经营业务范围3

（三） 华为技术有限公司国际化发展现状3

三、 华为技术有限公司东南亚国际市场营销环境分析3

（一） 东南亚市场宏观环境PEST分析3

（二） 东南亚市场环境SWOT分析4

四、 华为技术有限公司东南亚市场营销策略5

（一） 选择目标市场战略5

（二） 创新的营销组合策略6

五、 华为公司在东南亚市场取得的成功及启示8

（一） 华为公司东南亚市场取得的成功8

（二） 对我国其他跨国企业开拓国际市场的启示8

结论9

参考文献10