AB公司软件产品市场营销策略研究

中文摘要

在软件服务领域，SaaS服务模式逐渐取代了传统的SaaS模式，是一种新的满足企业用户或用户需求的软件运行模式。基于web的个性化应用是本世纪兴起的一种新的创新应用模式，企业可以根据客户的需求，向SaaS制造商才买资深所需要的服务。针对大多数中小企业主的实际工作，SaaS应用服务模式可以降低软件的使用以及投入资金的维护。

本文首先分析了SaaS软件产业的现状、背景和理论，其次分析了AB软件公司在营销过程中存在的问题，提出了最后，本文对本课题的研究成果进行了总结和展望，介绍了AB公司邦邦邦软件产品的营销策划过程。

关键词：SaaS模式；市场营销；营销策略研究

目录

目录2

绪论1

（一）研究意义及背景1

1.研究背景1

2.研究意义1

（二）文献综述1

1.营销策略基本理论1

2.STP理论2

3.营销组合理论2

一、AB公司营销环境分析3

（一）AB公司与SAAS软件行业的现状分析3

1.AB公司简介3

2. SAAS软件行业的现状分析3

（二）AB公司的市场需求与竞争分析3

1.市场需求分析3

3.竞争分析4

二、AB公司软件产品市场营销策略研究5

（一）营销目标5

1.营销现状5

2.营销目标分析以及设置5

（二）目标市场战略分析5

1.市场细分与机会5

2.市场定位5

（三）营销组合分析6

1.产品策略分析6

2.渠道策略分析6

3.价格策略分析7

4.促销策略分析7

三 营销组合的策略研究8

（一）产品研发策略8

（二）价格制定策略8

（三）渠道建设策略8

（四）渠道培训策略9

结论10

参考文献11