企业市场营销策略探讨——以某手机为例

中文摘要

当前，国产手机品牌崛起，与国外品牌争夺国内智能手机市场。OPPO智能手机近三年智能手机出货量高速增长，取得了突出的成绩，本文首先分析了中国智能手机的行业现状，包括4G手机兴起和智能手机的普及、国产品牌迅速崛起等内容；其次，对市场营销策略等相关概念进行了界定；然后介绍OPPO智能手机的品牌定位，市场份额等，并分析了OPPO智能手机产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销现状，找出营销中存在的问题并提出了针对性的解决对策。希望通本文的研究，能够为OPPO智能手机为营销策略改进提供建议，以保OPPO在行业竞争中处在不败之地。

关键词： 国产手机；OPPO智能手机；营销策略

目  录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究内容1

（三） 研究方法1

二、 营销策略概述2

（一） 营销策略内涵及特征2

l.营销策略的内涵2

2.营销策略的特征2

（二） 营销步骤研究2

1.市场细分2

2.目标市场2

3.市场定位3

（三） 企业制定营销策略的意义3

三、 OPPO手机营销现状3

（一） 产品策略现状3

1.外观时尚大方3

2.丰富的产品线3

3.突出功能优势4

（二） 价格策略现状4

1.凭借差异化产品避免价格战4

2.中高端机型打开年轻消费者的市场4

（三） 渠道策略现状4

1.线上渠道4

2.线下渠道5

（四） 促销策略现状5

1.营业推广5

2.广告促销5

3.人员推销5

四、 OPPO手机营销策略存在问题6

（一） 差异化优势逐渐弱化6

（二） 价格下降幅度大6

（三） 线下垂直渠道存在冲突6

（四） 县级城市缺少体验店6

五、 OPPO手机营销策略改进建议7

（一） 寻找新的差异化突破点7

（二） 合理降低产品价格7

（三） 加强中间商管理7

（四） 增设县级城市体验店8

六、 参考文献9