卓轩文化礼品公司市场营销策略研究

摘要

礼品行业是一个独特的潜在行业。其独特之处在于，人们购买礼物不是为了产品的价值，而是为了增加产品的价值。同时，不同类型的产品可以满足礼品的特性，因为它们具有可以在礼品中收集的额外含义。从表面上看，礼品行业正在蓬勃发展，但实际上，生产混乱，无序的竞争，产品质量处于最底层。经济的飞速发展为中高档礼品的发展提供了无限的潜力，作为一家本土礼品制造商，如何在这个充满活力和混乱的市场中打开持久渠道，如何打造具有民族特色的礼品品牌，并振兴中国的礼品行业。本文对浙江文化企业的纪念品和收藏品的营销进行了综合分析，分析了营销策略的现状和存在的问题，并针对存在的问题提出了相应的对策。

关键词：卓轩文化礼品公司；市场营销；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）国内外研究现状1

（四）研究内容与方法2

二、卓轩文化礼品公司营销理论概述2

（一）卓轩文化礼品公司简介2

（二）公司的市场营销策略2

三、卓轩文化礼品公司市场营销策略的现状及问题分析3

（一）卓轩文化礼品公司市场营销中产品策略存在的问题3

（二）卓轩文化礼品公司市场营销中价格策略存在的问题3

（三）卓轩文化礼品公司市场营销中渠道策略存在的问题4

（四）卓轩文化礼品公司市场营销中促销策略存在的问题4

四、卓轩文化礼品公司市场营销策略的对策建议5

（一）通过产品策略改进卓轩文化礼品公司市场营销策略5

（二）通过价格策略改进卓轩文化礼品公司市场营销策略6

（三）通过拓展渠道策略改进卓轩文化礼品公司市场营销策略7

（四）通过提升促销策略改进卓轩文化礼品公司市场营销策略7

总结8

参考文献9