我国网络综艺节目市场营销策略问题的探究——以《奇葩说》为例

摘 要

互联网行业近年来迅猛发展，并带动了许多相关行业的增长，例如在线视频。搜索，即时通讯，即时新闻和视频是现代人移动设备中四个主要内容。对中国来说，在线视频产业最开始产生于2004年，它在十多年的过程中不断发展壮大。在一系列的探索之后，诸如歌手和向往的生活之类的独特的个性化互联网产品逐渐出现，这些互联网产品不仅占据了大部分市场，也带了新的经济增长点，而且还通过其独特的营销传播方式得到了高度评价。在本文中，我们将以奇葩说的营销策略为突破口，分析奇葩说和整个网络综艺产业的发展状况，并重点介绍整个网络综艺产业的营销困难。将重点分析奇葩说的当前发展状况和营销策略。最后，根据奇葩说营销的问题和良好的营销实践，提出了奇葩说营销推广和新媒体环境下在线综艺节目推广的措施。通过对奇葩说营销管理策略的分析，为奇葩说下一步营销策略的提供思路。

关键词：新媒体环境；奇葩说；营销策略

目 录

摘 要1

绪论�崳�4

一、理论基础及文献综述4

（一）理论的基础4

1. 4P营销理论4

2.SWOT的分析4

3.PEST的分析5

（二）文献综述5

1.国外研究综述5

2.国内研究综述5

二、《奇葩说》营销现状分析6

（一）《奇葩说》播放平台发展现状6

（二）《奇葩说》的PEST分析6

1.政治和法律因素分析6

2.经济因素分析6

3.社会和文化因素分析7

4.技术因素的分析7

（三）《奇葩说》的SWOT分析7

1.《奇葩说》的优势7

2.《奇葩说》的劣势8

3.《奇葩说》的机会8

4.《奇葩说》的威胁9

三、《奇葩说》营销案例分析9

（一）营销形式9

1.营销模式9

2.视频商业化10

3.优化资源10

（二）《奇葩说》营销成功分析11

1.亮点分析11

2.优势原因11

四、《奇葩说》营销中存在问题及提升对策12

（一）存在问题12

1.营销缺乏趣味性12

2.获利方式单一12

3.缺乏与观众的互动12

4.个性化营销并不明显12

（二）提升对策12

1.个性化产品策略12

2.提高价值回报13

3.融媒体渠道探索13

4.聚合效力的促销策略13

参考文献14