从宁波新妈妈学院策划与筹备看孩子王的顾客经营

目  录

一、 引言- 1 -

二、 孩子王的顾客经营- 2 -

三、 新妈妈学院开展的现状分析- 2 -

（一） 孕妈妈市场- 2 -

（二） 孕妈妈的消费能力- 3 -

（三） 孕妈妈兴趣爱好的发展趋势- 3 -

（四） 孕妈妈福利的争取- 4 -

四、 宁波“古越风韵，孩在甬城”千人新妈妈学院整体策划- 4 -

（一） 活动前期策划（前期互动）- 4 -

（二） 异业洽谈（互动形式丰富）- 5 -

（三） 现场活动流程- 7 -

（四） “新妈妈学院”的新客转化- 8 -

五、 “新妈妈学院”后期的互动延伸- 9 -

（一） 宁波新妈妈学院的延伸- 9 -

（二） 荣誉会员的发展- 10 -

六、 从“新妈妈学院”看孩子王的顾客经营- 11 -

（一） 宁波孩子王 “新妈妈学院”所取得的成就- 11 -

（二） 宁波孩子王“新妈妈学院”遇到的问题及解决建议- 14 -

七、 结论- 14 -

从宁波新妈妈学院策划与筹备看孩子王的顾客经营

摘  要: 随着大数据时代的发展，中国母婴童市场发展趋势迅猛，在这样的市场环境下，孩子王这样一家经营孕婴童商品的企业却一枝独秀，线下实体门店不仅没有缩水，反而势如破竹，迅速扩张。从2009年4月孩子王成立到如今孩子王的顾客经营举办了无数大大小小的互动活动，2014年孩子王“新妈妈学院”正式开展，不仅为千万孕妈妈带来了爱与欢乐，还对整个孩子王的会员结构优化和整体销售有着重要影响。

关键词：孩子王；顾客经营；孕妈妈；新妈妈学院；互动；精准营销