金华地区蒙牛牛奶营销策划方案

目  录

一、 企业简介1

（一） 企业简介1

（二） 产品简介1

二、 市场环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 经济环境分析2

2． 人口环境分析3

（二） 微观环境分析4

1． 消费者分析4

2． 竞争者分析4

三、 STP分析6

（一） 市场细分6

（二） 目标市场6

（三） 市场定位7

四、 营销策略7

（一） 产品策略 7

（二） 价格策略 7

（三） 渠道策略8

（四） 促销策略 8

1． 营业推广8

2． 公关活动9

3． 广告策略9

金华地区蒙牛牛奶营销策划方案 

摘  要: 在中国企业界，蒙牛以自身优越的市场营销战略不断地占领着市场。目前，在中国乳制品市场竞争日趋激烈的环境下，中国企业的营销活动已经转向了市场竞争导向阶段，市场竞争要求企业不仅要看到客户需求，还要注意冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。蒙牛想要在中国市场里达到超越对手，发展自己，争夺消费者，争夺乳制品消费市场和提高夺乳制品占有率的目的，就必须正确的充分掌握，熟练运用营销手段使自己在激烈的竞争中不断创新。蒙牛需要充分运用4P理论（产品、价格、渠道、促销）和精确的定价策略。不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销。本文以金华地区的蒙牛牛奶为研究对象，进行营销策划方案。

关键词：金华地区；蒙牛牛奶；策划方案