美团外卖市场营销策略研究 (2)

摘要

本文通过对营销策略理论的分析并结合电子商务O2O行业特性，给出出了美团外卖营销策略组合优化意见，既有重要的理论意义又有显著的现实意义。理论意义在于本文在对营销策略组合理念进行深入的分析的基础上，着重结合O2O行业的特点找到了美团外卖营销策略组合的切入点和侧重点，这对O2O行业营销是一种新的发展，对其他行业制定营销策略提供了方法的借鉴。而本文选题的现实意义在于，论文着重对美团外卖做出了全面、系统地分析，给出美团外卖营销策略优化的框架，对美团外卖有重要的参考价值，同时对O2O行业营销策略的制定也有很重要的借鉴意义。

关键词　美团外卖；市场营销；营销策略；O2O

目录

摘要I

一、绪论1

二、美团外卖概述3

（一）美团外卖简介3

（二）美团外卖竞争对手分析4

1.其他O2O平台的竞争4

2.其他订餐方式的竞争4

3.线下堂食的竞争4

三、美团外卖营销策略现状及存在的问题研究5

（一）美团外卖营销策略现状5

1.产品策略现状5

2.定价策略现状6

3.渠道策略现状7

4.促销策略现状7

（二）美团外卖市场营销现有问题分析8

1.产品策略问题8

2.价格策略问题9

3.渠道策略问题9

4.促销策略问题10

四、美团外卖市场营销策略优化建议11

（一）产品策略优化11

1.加强培训，提供优质服务11

2.开发美团外卖APP新功能11

3.产品组合缩减12

（二）价格策略优化12

（三）渠道策略优化13

（四）促销策略优化13

1.科学制定相应广告计划14

2.广告媒体的选择14

参考文献15

致谢16