社交网络营销策略及其盈利模式的探讨

XCLW29841  社交网络营销策略及其盈利模式的探讨  (字数：10230)

摘要

本研究运用文献研究法，联系网络营销的现状，得出基于网络消费者行为的网络营销策略，从网络营销的概述出发，了解消费者行为和网络营销的定义以及网络消费者行为的特征，接着分析网络消费者行为对网络营销的影响，提出基于网络消费者行为的网络营销策略，基于网络消费者购买动机的网络营销策略，包括选取、聚集交流，基于网络消费者活动方式的网络营销策略，浏览、搜索和寻找，基于网络消费者购买过程的网络营销策略，包括唤起需求、收集信息、比较选择、购买决策和购后的评价五个方面。旨在通过对网络消费者行为的研究，为网络营销的发展提供可行性建议。

关键词 网络消费；消费者行为；网络营销

目录

摘要I

一、绪论3

（一）研究背景与意义3

（二）研究综述4

1、国内研究现状4

2、国外研究现状5

二、网络营销的概述7

（一）消费者行为的定义7

（二）网络营销的定义7

（三）网络消费者行为的特征7

三、消费者参与社交网络营销的现状分析9

（一）问卷的设计9

（二）调查样本基本情况分布9

（三）消费者参与社交网络营销意愿10

1、消费者社交网络使用状况10

2、消费者社交网络营销参与状况11

3、消费者参与社交网络营销的原因12

四、网络消费者行为对网络营销的影响14

（一）对企业产品的影响14

（二）对企业定价的影响14

（三）对企业分销的影响15

五、基于网络消费者行为的网络营销策略16

（一）基于网络消费者购买动机的网络营销策略16

（二）基于网络消费者活动方式的网络营销策略17

（三）基于网络消费者购买过程的网络营销策略18

五、结语21

参考文献22

致谢23