“华星·蓝庭国际”项目营销策划书

目录

一.前言1

二.项目概况1

（一）项目介绍1

1.地理位置1

2.规模规划2

3.总平面布置2

4.风格设计2

（二）项目经济技术指标及相关销售参数3

三.房地产市场分析3

（一）宏观环境分析3

（二）微观环境分析4

1.温州市场背景分析4

2、温州房地产市场分析5

3.其他因素分析5

四.项目主要竞争对手分析6

五.项目SWOT分析6

六.消费者分析8

（一）确定客源方向8

（二）消费者的特征分析9

（三）消费者心理分析9

（四）消费者定位10

1.本地购房者情况分析10

2.外来购房者情况分析10

3.以投资为主的客户分析10

七.价格策略11

（一）定价指导思想11

（二）定价方法11

八．项目推广策略11

（一）圈客期11

（二）养客期12

（三）杀客期13

（四）尾盘销售14

九.营销策略的总结14

参考文献15

“华星·蓝庭国际”项目营销策划书

摘要：近年来，房地产经历了史上最严厉的调控，不过，它依然是中国经济增长不可或缺的支柱产业。房地产市场竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。消费者对商品房的选择也更趋理性和“个性化”。本案运用整合营销概念，对开发商的建设项目从观念、规划、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广等方面进行整合，全面把脉温州房产市场，对温州刚需项目成功案例的具体分析，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，合理预测了房地产目标市场的实际需求。本案还通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售。

关键字：项目定位；推广策划；价格竞争