杭州伟达汽车销售服务公司营销策略研究

摘要

近些年来，随着我国经济的飞速发展，交通行业也在与时俱进，而汽车成为人们最为重要交通工具，由此带动了汽车行业以及与其相关的能源等各行业的发展，国家出台的各类开发性政策，促进了有关地区的基础设施建设，无形中增加了市场对于轿车的需求量。 随着建设脚步的加快，轿车市场的春天已经提早到来，而国内外各大轿车公司在这一机遇前，纷纷摩拳擦掌，一边引进先进技术，一边加大对轿车生产、研发、销售等方面的投入，导致现阶段轿车市场的竞争异常激烈。

本文通过研究企业营销现状，分析当前所存在的问题，从而提出相关的建议。结合市场营销理论，透过现阶段我国汽车市场的发展现状分析，一方面有利于企业认清自身所处的环境，及时的调整营销策略，从而把握住机会，能够提高企业的核心竞争力和市场占有率，在顾客心目中树立好的形象，在行业中留下好口碑，真正的实现可持续发展；另一方面也有利于与其他同类型企业之间的竞争扩大优势，从而把握住市场先机。

关键词　汽车销售；营销策略；汽车市场

目录

摘要I

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的及意义1

（三）主要研究内容1

（四）市场营销策略1

二、杭州伟达汽车销售服务公司市场营销环境及现状分析3

（一）杭州伟达汽车销售服务公司简介3

（二）公司市场营销环境3

1.宏观环境3

2.微观环境4

（三）公司市场营销现状4

1.产品策略4

2.价格策略5

3.营销渠道5

4.促销策略5

（四）公司营销的SWOT分析5

1.优势5

2.劣势6

3.机会6

4.威胁7

三、杭州伟达汽车销售服务公司营销存在的问题及建议8

（一）杭州伟达汽车销售服务公司营销存在的问题8

1.产品方面的问题8

2.价格方面的问题8

3.渠道方面的问题8

4.促销方面的问题9

（二）对杭州伟达汽车销售服务公司营销策略的建议9

1.产品策略9

2.价格策略9

3.渠道策略10

4.促销策略10

四、总结11

参考文献12

致谢13