我国电商拼多多营销策略分析

摘要

网络团购作为电子商务中的一种形式，是一种现代、时尚的购物方式，它还有着非常广泛的发展前景。拼多多是一家新崛起的电商公司，营销模式主要是以薄利多销的经营理念诱导消费者购买，再加上病毒性传播式宣传，可以说是家喻户晓。虽然拼多多有着庞大的下载量，但近年来拼多多的用户反映的问题也很多，最重要的一点就是商品质量的问题，如今被贴上“假货”的标签，导致现阶段的口碑不太好。由此本论文对拼多多的营销策略进行了分析，以及对拼多多公司的公关表现做了深入了解，探讨了拼多多的未来发展等主要方向，拼多多开始往品牌化倾斜，往高端市场发展。

关键词：团购；薄利多销；病毒传播式宣传；假货

目    录

一、 引言3

二、 拼多多的营销策略分析4

（一）第一阶段产品探索期4

（二）第二阶段盈利模式5

1、抽成+账期5

2、广告（CPC、CPM等）6

3、品牌曝光广告6

4、商家保证金6

（三）拼多多的病毒性传播途径6

三、 拼多多危机公关7

（一）公共表现7

1、对内公关7

2、对外公关7

（二）公共分析8

四、 消费者对拼多多的态度9

（一）用户态度9

（二）分析拼多多的客户定位9

（三）拼多多促进用户消费的营销手段10

五、 拼多多未来发展趋势11

六、 结论12

参考文献13

致谢14