海宁皮革城2016营销策划

摘要

对海宁中国皮革城2016年皮革服装团购会进行策划，主要是为了进一步提高市场的知名度，促进皮革服装的销售，更好的加大对海宁皮革城皮革服装的宣传力度，让更多的人愿意去海宁皮革城消费。此策划分为海宁中国皮革城简介、项目简介、市场分析、目标消费群定位、竞争与SWOT分析、活动策划方案、活动预算及风险预测。通过文字与图表的结合详细介绍了举办此次团购会的所有过程，使执行者领悟了具体的操作要领，在执行过程中游刃有余，得心应手。此策划的制作对执行活动有着至关重要的地位，是开展有效活动的前提，为今后开展相关策划活动提供有依可据的方案内容。

关键词　海宁中国皮革城 营销策划 活动方案

目录

摘要I

一、海宁中国皮革城简介3

二、项目简介4

（一）执行概要和要领4

（二）目前营销状况4

1.市场状况4

2产品状况4

3竞争状况5

4分销状况5

5宏观环境状况5

三、市场分析6

（一）国内市场6

1数一数二策略6

2挖掘“时尚附加值”6

3“创新是唯一出路”6

（二）国际市场7

四、目标消费群定位8

（一）理由8

1地区8

2年龄8

3性别8

（二）中等以上阶层的特征8

1工作态度8

2生活态度8

3消费观8

五、竞争与SWOT分析9

（一）竞争对手概况9

1桐乡世贸中心9

2余姚中国裘皮城10

（二）SWOT分析11

1供应商的讨价还价能力11

2购买者的讨价还价能力11

3现有竞争者间的竞争11

4新进入者的威胁11

5替代品的威胁11

六、营销战略13

（一）产品13

（二）价格13

（三）渠道13

（四）促销14

七、活动策划方案15

（一）活动概况15

（二）活动实施方案15

1活动前工作流程15

2活动中工作流程16

3活动后工作流程16

八、活动预算与风险预测18

（一）活动预算18

（二）风险预测19

1产品市场需求变化的风险19

2销售市场差异的风险19

九、结语20

参考文献21

致谢22