宝善堂品牌的市场营销策略分析

        摘要

本文是一篇写小企业创业发展案例的论文，其目的是通过描述一个处于不规范的保健品行业的小企业创业发展史，剖析其发展中遇到的问题，提出解决的办法，为中小企业创业发展提供一个分析案例。本文以河北宝善堂保健品有限公司(以下简称宝善堂)为研究对象，

介绍了公司发展史、外部环境、营销策略、财务状况、以及公司经营管理状况，运用4Ps理论分析了企业的运营状况，面临的机遇和威胁、具备的优势和劣势，分析了企业下一步发展的战略。就行业来说，宝善堂处在一个非结构化行业(市场发育不很成熟、产品概念不清晰、产业界限不固定、产业内竞争不规范)，其市场营销、经营发展不同于一般传统行业。文中以大量笔墨剖析了保健品行业的特点。在这样一个行业中，创业者在经营决策时更多的受个人性格和行业影响。

   本文最后为公司下一步发展提出了一些建议，主要是根据公司所处的行业状况，结合公司发展战略加大融资力度，在营销和产品上进行创新。这些建议主要是理论分析的结果，在企业发展中是否可行，这还需时间的验证。如将本案例用于教学，学员分析时要注意角色转换，从企业主角度考虑问题。

需要说明的是，市场营销无定性，不同行业、不同企业面对的市场不同，企业应适应环境采取不同的策略;企业需要重视管理能力和创新能力的培养，这是企业在激烈的市场竞争中制胜发展的关键。

关键词:保健品 创业 发展 案例研究

                     目录

目录I

一、 宝善堂公司及主要产品介绍2

1.1宝善堂的背景介绍2

    1.2主营产品介绍..................................................................................................4

二、宝善堂产品市场营销管理现状及存在的问题6

    2.1业内现有企业的竞争......................................................................................6

    2.2企业的营销观念没有改变..............................................................................6

    2.3开发新市场的能力欠佳..................................................................................7

    2.4忽视了营销网络的功能..................................................................................7

三、宝善堂产品市场营销管理对策...........................................................................8

    3.1市场细分和产品定位...................................................................................11

    3.2产品定价.......................................................................................................12

    3.3分销...............................................................................................................13

    3.4促销...............................................................................................................16

参考文献18

致谢18