GUCCI中国市场的营销策略研究

XCLW29623  GUCCI中国市场的营销策略研究  (字数：5335)

摘要

改革开放以来，奢侈品行业在我们国家飞快建设，在吸纳了许多资金与劳动力，为市场经济的建设做出贡献的当下，也为有需要的人们提供了十分便捷的服务。因此，本篇论文在这样的大背景之下，结合营销策略的相关理论，针对GUCCI中国营销策略划分、GUCCI销售组织架构以及GUCCI在中国奢侈品营销市场营销现状着手，针对当前GUCCI在中国营销策略构建中存有的问题进行分析。研究认为，现阶段，需要通过多种策略实施加以改进。其中，在对渠道开发与调整方面，需要GUCCI进一步加大与品牌专卖店渠道的合作、加强线上渠道的开发，并推进自营渠道的构建；在对营销策略激励的方面，需要GUCCI进一步规范返利策略、促销及宣传支撑策略、营销终端支持策略和代理权激励策略的完善；而对渠道成员管理方面，需要GUCCI进一步制定渠道成员选择的指标、对渠道成员落实评分指标并优化渠道成员培训系统；最后，在营销策略的实施保障方面，需要GUCCI逐步落实组织保障、激励与政策保障以及公司文化保障，通过以上诸多措施，逐步完善GUCCI在中国的营销策略构建，实现GUCCI的进一步规范化发展。

关键词　市场营销；营销策略；奢侈品

目    录

摘要I

一、绪论1

二、Gucci中国市场的营销环境分析2

（一）GUCCI简介2

（二）GUUCI中国市场营销现状2

1.政治环境2

2.社会环境.2

3.技术环境3

三、GUCCI营销策略研究4

（一）GUCCI市场营销策略分析4

1.商品策略4

2.价格策略4

3.渠道策略5

4.整合营销策略6

（二）GUCCI产品营销存在的问题7

1.难以吸引高端奢侈品顾客7

2.品牌特色不突出8

3.消费者关系管理细节不足8

四、GUCCI中国市场的营销建议9

（一）简化消费流程，提升服务品质9

（二）开展体验营销，提升品牌软实力9

五、结论11

参考文献12

致谢14