珠宝首饰企业营销策略的研究浅析——以上海老凤祥有限公司为例

XCLW29621  珠宝首饰企业营销策略的研究浅析——以上海老凤祥有限公司为例  (字数：7126)

摘要

回顾我国珠宝首饰行业的发展历史，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。上世纪80年代以前，我国珠宝首饰行业始终处于停滞状态，发展缓慢。后经过十年恢复期，自1990年起中国珠宝首饰业开始进入高速增长阶段。二十世纪90年代初，中国经济迅速增长。经济发展了，老百姓的生活富裕了，有了消费珠宝首饰的条件，消费者消费观念也转变了。珠宝首饰生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大，出口额猛增，中国逐渐成为全球消费增长最快的国家。

随着国外珠宝品牌的引入，国内珠宝市场的竞争日益激烈。珠宝企业即将面临进一步发展的机遇和挑战。依照目前珠宝行业的发展状况，珠宝企业在保证产品质量的同时，更需要提升管理水平、以创新取胜，方能在国内外市场的竞争中求得长足发展。

上海老凤祥珠宝作为珠宝行业的百年老品牌，作为传统向创新企业迈步的典型代表。本文以老凤祥珠宝为例，采用了企业营销SWOT分析法，分析了目前珠宝行业的营销概况及策略建议。

关键词　珠宝销售；品牌策略；目标市场

[尹作为，陈翼，李笑路.珠宝企业经营与管理.中国地质大学，2008年1月]

目录

摘要I

一、珠宝首饰行业营销现状3

（一）历史背景3

（二）国内现状3

二、珠宝首饰市场环境分析4

（一）珠宝首饰市场发展历程及趋势4

（二）珠宝企业经营环境4

1.宏观经济环境4

2.微观经济环境5

3.珠宝首饰行业的生产状况和市场规模5

4.珠宝营销的制约因素5

5.消费者行为分析5

三、老凤祥珠宝营销现状分析6

（一）企业简介SWOT分析6

1.竞争优势6

2.劣势6

3.机会6

4.存在的威胁7

（二）老凤祥珠宝营销策略7

1.渠道策略7

2.产品策略7

3.价格策略7

4.促销策略8

四、企业营销策略建议——以老凤祥珠宝为例9

（一）老凤祥珠宝市场细分9

1.市场细分9

2.目标市场定位9

（二）老凤祥珠宝品牌策略10

（三）珠宝首饰企业营销组合策略需要提升之处10

1.渠道策略10

2.产品策略11

3.价格策略11

4.促销策略11

参考文献12

致谢13