嘉兴市蓝天针织公司市场营销策略研究

摘要

自从2008年世界金融危机后，蓝天针织公司逐渐面临销售不振，增长乏力的问题，并逐渐威胁到蓝天针织公司的生存和发展。本文的目的是研究蓝天针织公司如何在不断改变的大环境下，如何扩大市场份额，提高盈利，从而增强企业的综合竞争实力。

本文以蓝天针织公司的营销策略现状为出发点，结合蓝天针织公司营销策略所出现的问题，找到蓝天针织公司营销策略的优化方向和对策，以切实解决当前蓝天针织公司的销售瓶颈。通过研究分析，本文对蓝天针织公司目前的营销策略提出了优化的建议，提出了符合蓝天针织公司发展的营销策略，以期帮助蓝天针织公司逐渐扩大市场，提升综合竞争实力，并为与蓝天针织公司类似的服装纺织企业的进一步发展提供帮助。

关键词　 服装；市场营销；策略

目录

摘要I

目录I

一、 研究理论基础1

（一）4P营销理论1

（二）4C营销理论1

二、嘉兴市蓝天针织公司营销现状分析3

（一）产品营销策略分析3

1、产品现状3

2、产品营销策略4

（二）价格营销策略分析4

1、价格现状4

2、价格营销策略5

（三）渠道营销策略分析5

1、渠道现状5

2、渠道营销策略6

三、嘉兴市蓝天针织公司营销策略存在的问题7

（一）产品营销策略存在的问题7

1、产品同质化问题明显7

2、忽视品牌建设7

3、市场急速反应能力弱7

（二）价格营销策略存在的问题7

1、产品定价偏高7

2、价格浮动区间有限8

（三）渠道营销策略存在的问题8

1、缺乏网络营销渠道8

2、渠道营销管理不当8

四、 嘉兴市蓝天针织公司营销策略优化9

（一）提升合理定价和价格调整能力9

1、根据目标市场需求和能力定价9

2、合理利用政策红利调整价格10

（二）销售渠道以方便消费者为准10

1、实施网络营销策略10

2、企业转型升级应对贸易壁垒11

3、拓宽渠道转战“一带一路”新兴市场11

五、 结论与展望13

参考文献14

致谢15