图书音像制品网络营销的现状分析

摘要

随着互联网的不断发展与普及，网络已经进入到了我们的日常，并且影响着我们生活的方方面面。网络可以让我们更加合理有效的利用碎片化的时间，掌握大量的消息与资讯；网络中也有各种各样的兴趣社区和论坛，我们可以主动选择兴趣诉求；网络还提供了电子商务平台，可以网上购物。基于网络的各种优点，越来越多的企业开展网络营销活动，网络营销已经成为营销的一种趋势和主流。

网络营销不仅可以拓展传统营销的范围，还可以增加与受众的接触，促进对受众的了解，实现信息的双向传播，更有利于企业对受众的把握。为了顺应时代的发展，必须积极主动开展网络营销活动，助力自身的良性发展。

目前，我国网络销售还未形成完备的理论框架，网络营销的实践经验缺乏转成实用的文字材料，研究国内外网络营销的实际经验，网络营销理论体系，具有重要的现实与实践意义。本文以图书音像制品网络营销为研究内容，以电子商务为研究背景，以网络营销为理论依据，以网络营销理论为基础，集合花样繁多的促销手段分析网络营销的方式，针对我国网络营销的现状，以及网络营销中存在的问题，提出笔者思考的网络营销策略。

关键词：网络营销；模式；方法

目录

摘要I

一、图书音像制品网络营销概述2

（一）网络销售产生的基础2

（二）内涵2

1网络营销2

2图书网络营销.3

3音像制品网络营销.3

（三）网络营销的特征和优势3

1网络营销的特征.3

2网络营销的优势.3

二、图书音像制品网络营销的主要渠道和方法3

（一）图书音像制品网络营销的主要渠道3

1微博.3

2微信.3

3网络书店.3

4论坛和社区.3

5博客营销.3

6电子邮箱.3

7传统站点4

（二）图书音像制品网络营销的主要方法4

1网络连载4

1网络广告4

1增值服务4

1网上书评4

1网上促销4

三、基于网络的图书音像制品营销策略4

（一）基于图书音像制品产品策略4

1网络促进产品开发6

1产品开发策略6

（二）基于图书音像制品定价策略4

1网络对定价的影响4

1网络环境下的营销成本控制6

1基于网络的定价原则6

1基于网络的定价方法6

（三）网络营销沟通5

1网络沟通的特征6

1网络沟通的主要方式6

1选择组合最优营销沟通6

四、图书音像制品网络营销中存在的问题与策略5

（一）图书音像制品网络营销的现状5

（二）图书音像制品网络营销过程中的问题5

（三）图书音像制品网络营销中的策略7

五、结语6

参考文献8

致谢9