论广西联通市场营销策略的研究

摘要

【摘要】： 本文首先总结在中国电信业重组后,中国联通面临的机遇和挑战。总结了一般营销策略理论知识,对中国联通的营销策略、产品以及服务进行了详细的分析,总结分析了中国联通与其竞争对手中国移动的不同之处,为适应竞争的需要,提出解决方案并得出结论。通过研究移动通信产业的价值链,对中国联通公司的经营竞争战略、移动通信产业的价值链、企业定位提出具体的方法。 本文运用价值链理论、竞争战略、客户关系管理、服务营销等管理学知识,分析中国联通的经营环境、经营能力和条件以及产品经营策略,结合多种分析手段与理论,论述中国联通的营销策略。本文结合中国联通的实际进行了中国联通营销策略的分析,包括中国联通产品分析、中国联通服务营销渠道分析、中国联通的客户分析等方面。

【关键词】：中国联通 市场营销策略 产品经营 

目录

摘要I

第1章 中国联通公司概况2

1.1公司简介2

1.2企业文化3

         1.2．1愿景使命3

         1.2．2企业标识3

         1.2．3企业形象3

    

1.3产品类型3

第2章 营销策略理论概述4

2.1产品策略4

2.2价格策略5

2.3渠道策略5

2.4促销策略5

第3章 中国联通3G业务广西市场营销环境分析6

3.1宏观环境分析6

3.2微观环境分析6

3.3 SWOT分析6

第4章 中国联通3G业务广西市场营销策略现状及存在问题分析7

4.1产品策略现状及存在问题7

4.2价格策略现状及存在问题7

4.3渠道策略现状及存在问题8

4.4促销策略现状及存在问题8

第5章 中国联通3G业务广西市场营销对策8

5.1调整产品结构8

5.2完善价格体系8

5.3整合营销渠道9

5.4实施合理的促销手段9

参考文献10

致谢11