浙江新远方公司营销渠道管理分析

摘要

营销渠道管理是工商管理的重要内容，随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧，营销渠道的管理和企业营销渠道的有效运行已成为决定企业营销工作成败的关键因素。渠道管理是浙江新远方信息产业发展有限公司(以下简称“浙江新远方”)市场营销组合策略中的重要组成部分。通过我亲身参与及调查发现，浙江新远方公司渠道管理中存在一定的问题，如对渠道成员的管理不科学，回款效率较低，对终端控制不足等，这些现象阻碍了公司的发展，有必要对浙江新远方公司的渠道管理进行调整。本文通过对浙江新远方公司的调查，收集到一些可靠的资料和数据，在总结分析调查资料的基础上，结合浙江新远方公司渠道管理的实际情况，对其渠道管理进行了系统的分析，然后提出了相应的建议。相信这些建议对企业以后开展渠道管理工作有一定的指导意义。

关键词：营销 渠道管理 浙江新远方 企业营销渠道 

目录

摘要I

一、渠道管理概述1

（一）营销渠道管理的基本内涵1

1.营销渠道管理的背景1

2.研究营销渠道管理的目的1

（二）营销渠道管理研究意义1

二、　浙江新远方公司概述3

（一）公司基本情况介绍3

（二）公司现有分销渠道3

（三）公司的主要竞争对手4

三、浙江新远方公司渠道管理存在的问题分析5

（一）对渠道成员的选择缺乏整体规划5

（二）对渠道成员的激励手段单一5

（三）回款效率较低5

（四）营销人才短缺且流动性大6

（五）终端管理问题不断6

四、解决新远方公司渠道管理问题的对策7

（一）明确渠道成员选择及整体规划7

（二）采取多种手段激励渠道成员7

1.目标激励7

2.渠道奖励7

3.工作设计8

（三）提高回款效率8

（四）留住人才，保持团队稳定性8

1.严把进人关，明确用人标准。8

2.端正用人态度，放弃投机心理9

3.建立人才培养机制，待遇留人9

（五）改进企业终端管理9

五、总结与展望10

(一)营销渠道发展趋势分析展望10

1.渠道趋向扁平化10

2.多渠道组合更具活力10

3.逆向渠道运作逐渐兴起10

4.网络营销渠道更加盛行11

（二）营销渠道管理分析总结11

参考文献12

致谢13