K12阶段民办教育行业的网络营销模式分析

摘要

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁），这两个年纪是美国、澳大利亚的免费教育头尾的两个年纪，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

民办教育，又名私立教育（private education），是相对于公办教育、公立教育的教育形式。我国人口众多，教育需求巨大，公共教育资源无法满足居民对于教育的需求，民办教育在我国教育发展历程中承担着越来越多的教育任务

互联网的到来，对企业的传统营销模式产生了诸多影响，移动互联网的到来，将这种影响进一步放大，使得企业网络营销进入一个随时随地，以小搏大的全新阶段。

对于民办教育机构而言，想要借助互联网工具提升市场份额，开拓市场空间，则必须学习使用互联网工具，开拓网络营销渠道。受互联网及移动互联网技术发展影响，中国民办教育行业中的细分领域，在线教育行业开始崛起。由于通过在线学习（远程学习）方式，学员能够摆脱时间与空间影响，并且避免传统教育模式里师资等资源不平衡的问题，在线教育的出现为传统教育带来了颠覆性改革。与此同时，在线教育行业内也涌现出了新东方、好未来（学而思）、一起作业等众多知名民办教育企业。

本论文通过探讨网络营销的主要手段和推广方式，对目前民办教育机构常用的网络营销模式进行系统分析，梳理其特点，优缺陷，以期对这一细分行业达成系统的分析了解，为将来工作提供帮助。

关键词　[K12民办教育机构] [网络营销] 

目    录

摘要I

一、 绪论2

（一） 研究背景及应用价值2

1. 研究背景2

2. 应用价值2

二、 理论综述3

（一） 网络营销综述3

1. 网络营销的基本概念3

2. 网络营销较于传统营销的优势3

3. 国外研究现状4

4. 国内研究现状5

（二） 网络推广综述6

1. 网络推广与网络营销的关系6

2. 网络推广的主要模式6

三、 教育培训机构网络营销现状及问题分析7

（一） 我国教育培训行业发展现状7

1. 发展势头良好而且前景广阔7

2. 我国教育培训行业市场规模及用户规模现状8

（二） 教育培训机构网络营销现状�� ��9

1. 教育培训机构网络营销常用手段9

2. 教育培训机构网络营销趋势分析9

四、 总结与展望10

（一） 主要结论10

（二） 展望10

参考文献12

致谢12