“爱他美”奶粉浙江地区营销策划书

目录

一、引言3

（一）选题背景及意义3

二、公司及爱他美奶粉简介4

三、环境分析5

（一）宏观环境分析5

1、人口环境分析5

2、经济环境分析5

3、政治环境分析5

4、文化环境分析6

5、社会环境分析6

（二）微观环境分析7

1、消费者7

2、供应商7

3、竞争者7

（三）“爱他美”奶粉SWOT分析7

1、优势分析7

2、竞争劣势分析8

3、潜在机会分析8

4、潜在威胁分析9

四、STP策略10

（一）爱他美婴幼儿奶粉浙江市场的市场细分10

1、按心理因素细分10

2、按收入水平细分10

（二）目标市场10

（三）市场定位11

五、4P策略11

（一）产品策略11

（二）价格策略12

（三）渠道策略13

（四）促销13

六、总结与建议14

（一）加强零售终端的建设，增强市场控制力14

七、参考文献15

“爱他美”奶粉浙江地区营销策划书

摘要

中国作为全球第二大婴幼儿配方奶粉消费市场，是国际和国内乳业巨头必争之地。2008年国产配方奶粉三聚氰胺事件之后，进口品牌日益成为中国高端婴幼儿配方奶粉市场的绝对主力，中国消费者无疑成为了髙端婴幼儿配方奶粉最重要的消费群体。在竞争激烈的中国婴幼儿配方奶粉市场，有着多年历史的“爱他美”品牌，如何在中国市场保持与其在全球市场一致的领先份额，将成为其市场营销策略的重要课题。

本文分析浙江婴幼儿奶粉市场的行业现状和“爱他美”品牌婴幼儿奶粉浙江市场营销的现状，以及“爱他美”婴幼儿奶粉所面临的宏观环境和微观环境因素，同时运用SWOT分析法指出“爱他美”婴幼儿奶粉的优势、劣势、机会核威胁，最后提出了“爱他美”婴幼儿奶粉浙江市场营销的策略，以推动“爱他美”婴幼儿奶粉在浙江市场的发展

关键词：奶粉；浙江市场；营销策略