浅析市场营销与渠道管理

摘要

随着市场经济的发展，市场营销变得日益重要，成为企业利润的主要来源，也是企业发展的不竭动力，而渠道营销更成为市场营销的重要环节之一，如何在市场营销中取得优势性地位，首先得做好企业的渠道营销，这成为每个企业的现在发展的当务之急。

市场营销是企业收入的主要来源，也是企业利润的实现途径，因尔绝大部分企业把企业营销提到一个相当重要的日程上来，增加企业营销手段，扩宽企业营销策略，实现企业营业收入。

当今社会，商品的同质化程度越来越高，要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就要做到精打细算，对营销渠道进行合理管理，在一定程度上为企业减少运营成本，为企业获得更大的利润空间。本人将从市场营销与渠道管理概述、渠道管理的存在的问题及解决途径等几个方面加以论述并举例说明。

关键词　市场营销；渠道管理；存在问题；解决途径；案例分析；启示

目录

摘要I

第1章 市场营销与渠道管理概述2

1.1 市场营销2

1.2 渠道管理2

1.3 市场营销与渠道管理的关系2

1.4 渠道管理的意义2

1.5 渠道管理的作用2

第2章 渠道管理存在的问题4

2.1 营销渠道系统缺失严重4

2.2 粗放式的渠道操作使得营销质量低下4

2.3 选择代理商时缺乏理性分析5

2.4 渠道管理缺乏长期的保障机制，企业不能很好地管理和掌控终端5

2.5 新产品上市时渠道选择混乱5

第3章 渠道管理的问题解决途径6

3.1 调整企业的营销渠道结构6

3.2 多元化营销渠道的选择6

3.3 整合渠道成员之间的关系6

3.4 改变营销渠道的运作方式7

3.5 建立电子商务平台，实行网络营销7

第4章 案例分析8

4.1 海尔的渠道管理综述8

4.1.1 模式概述8

4.1.2 各级渠道分析8

4.1.3 海尔模式具有以下优点9

4.1.4 海尔模式存在一定弊端9

4.2 由海尔的渠道分销得出的启示9

4.2.1 首先是市场细分9

4.2.2 其次是产品策略10

4.2.3 再次是价格策略10

4.2.4 再次是渠道策略11

4.2.5 最后是促销策略11

参考文献13

致谢14