浅谈劲霸男装的大店渠道建设

摘要

本文是针对劲霸男装大店模式的渠道建设研究，其目的在于了解研究在当前经济形式下，为什么劲霸男装要坚持开大店。

首先我们会先对我国男装品牌消费市场进行研究分析，了解国内销售渠道经历演变三个阶段后，目前遇到的挑战和机会，消费周期日益缩短后，品牌淘汰快，品牌国际化，国外品牌大量涌入，国内男装市场的竞争已经从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力、零售体验的竞争，消费者对品牌的要求越来越强烈，品牌服装的竞争越来越激烈。在这种情况下，我们在渠道上急需进行突破和再创新。

通过本文的研究分析，我们会提炼劲霸男装大店模式的开设方向和标准，希望对国内服装渠道建设的研究提供了一个有效可借鉴的样本。

渠道创新，需要不止改进、不断向前！

关键词　男装；劲霸男装；销售渠道；大店

目录

摘要I

一、国内服装行业的现状2

（一）国内服装行业的现状2

（二）劲霸成长历程2

二、国内销售渠道的三个阶段4

（一）产品时代4

（二）品牌时代4

（三）零售体验时代4

三、劲霸销售渠道历程5

（一）批发阶段5

（二）品牌阶段5

（三）零售体验阶段5

四、劲霸男装的大店渠道建设6

（一）消费群体的定位分析6

1、消费群体是谁6

2、消费群体的日常活动半径、消费习惯、需求方式6

（二）为什么要开大店6

1、满足消费群体需要、体现品牌实力6

2、掌控渠道自主话语权7

3、打造消费群体的“第三空间”7

（三）大店如何开7

1、一楼大店的开发7

2、一楼小二楼大的“蘑菇”大店开发8

（四）大店配套支持体系8

1、店铺分区、动线规划支持8

2、产品规划支持8

3、零售运营支持9

五、结论10

参考文献11

致谢12